有不少黄牛在网上做起了高价倒卖摩奇的生意,怀旧食品为何纷纷起死回生

 热点汇总     |      2020-01-22 11:23

原标题:北冰洋汽水、稻香村炸串、袋淋之后 摩奇饮料也回归市场

  原标题:怀旧饮料热销 引来黄牛高价倒卖

怀旧食品为何纷纷起死回生?

  

摩奇复活的复古海报让很多70后、80后找回了童年的记忆

韦德官网 1 有黄牛称一箱摩奇桃汁150元。图片来源:北京青年报

在北冰洋汽水、稻香村炸串、袋淋等承载70后、80后童年记忆的食品纷纷回归之后,另一款产自北京的摩奇饮料近日也高调起死回生。消失了16年的摩奇饮料悄然成为网红爆款商品,首批一万箱桃汁饮料上市仅3小时就销售一空。靠打情怀牌的怀旧食品,为何在近年能够纷纷起死回生,面临口味、营销、渠道等多重考验之下,回归路又能走多远?

  近日,一款名为“摩奇”的饮料刷爆了微信朋友圈,不少北京市民纷纷感叹“喝一口就感觉回到了童年”。据了解,重新上市的“摩奇”是由饮料厂商北京二商摩奇中红食品有限公司和电商平台每日优鲜合作推出。北京青年报记者调查发现,因为厂商前期产量有限,有不少黄牛在网上做起了高价倒卖摩奇的生意,原价为69元一箱的摩奇桃汁,最高被卖到150元。对此,二商摩奇负责人表示会加大供应力度,希望消费者选择正规渠道购买。

事件

  老品牌饮料复活引抢购

摩奇低调复出三天卖出三万箱

  近日,在电商平台“每日优鲜”上,一款名为“摩奇”的饮料,被不少北京市民贴上了怀旧标签。“生于1984年,兴于1992年,于2018年1月复活”,就连商家的广告语也称:“要不要来一口92年的摩奇。”

要不要来一口1992年的摩奇,在每日优鲜上,粉色的软包装摩奇桃汁饮料在泛黄做旧的宣传海报中散发着一股怀旧气息。

  北青报记者注意到,在该平台上,共有两款摩奇桃汁供消费者选择,一种是250ml×4软包装摩奇桃汁饮料,售价12.9元,还有一种是250ml×24盒的整箱包装,售价69元。每日优鲜相关负责人告诉北青报记者,摩奇饮料刚在平台上架就被网友抢购一空。

截至目前,新款摩奇桃汁250ml4个一组打包销售的软包装已经销售了30多万盒,本周上市三天的三万箱已经被抢购一空。线上销售试水一下,确实没想到这么受欢迎。每日优鲜相关负责人介绍。

  据悉,摩奇桃汁在上世纪90年代销售火爆,由于采取软包装方便学生春游、秋游携带,在饮料市场占有一定份额,与北冰洋汽水、义利面包一起成为许多“80后”的经典回忆。摩奇不仅代表了童年的味道,还在娱乐设施匮乏的时代给孩子们创造了不少游戏项目。有网友表示,喝完摩奇后的正确操作是,把四角儿打开吹满气再踩爆。

咪咪虾条、喔喔佳佳奶糖、大白兔奶糖、汾煌雪梅、跳跳糖、麦丽素这些零食你没有吃过,就没有童年!近日,这样一条信息在朋友圈内被疯转,不少70后、80后开始把怀旧目光转向童年的零食。这些童年时的记忆如今越来越多地重新出现在人们的视线中,进而产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情。

  但也有网友在网上评论称,虽然商家打起了怀旧的概念,但在饮用后感觉和儿时的记忆不太一样,对这款新上市的复古饮料感到失望。

实际上从2011年北冰洋汽水消失15年后回归市场开始,近年来食品饮料市场上陆续出现老品牌时隔多年重新恢复上市的现象,复出成为爆品的除了市民熟悉的北冰洋汽水,还有消失20年的袋淋、双棒雪糕、小豆冰棍等,北京稻香村的现炸肉串也因为重新回归市场一度引发热卖和热议。

  

北京青年报记者了解到,摩奇桃汁在上世纪90年代销售火爆,由于采取软包装方便学生春游、秋游携带,所以在饮料市场占有一定份额,并与北冰洋汽水、义利面包一起成为许多80后的经典回忆。

韦德官网 2 也有人表示10元一盒邮费自付。图片来源:北京青年报

调查

  网上有黄牛一箱卖150元

为何怀旧食品死而复生?

  北青报记者在每日优鲜平台上看到,整箱24盒装的摩奇桃汁已经售罄,消费者只能通过预售的方式购买,发货时间在3月10日左右。目前消费者只能买到售价12.9元的4盒装摩奇桃汁,并且每人每天限购一份。

原因一:

  摩奇回归后引发的抢购,让黄牛看到了商机。有黄牛在网上做起了加价倒卖的生意。北青报记者在一家二手交易平台上发现,有不少黄牛都在高价转卖摩奇桃汁。在该平台上,一盒240毫升的摩奇桃汁售价在5元到10元不等,而24盒一箱原价69元的产品,被黄牛加价到80元、110元,甚至最贵的150元一箱。

市场环境变化老国货遇到新机遇

  随后,北青报记者以买家身份咨询一名黄牛,这名黄牛表示,自己在每日生鲜的平台上一次性买了30箱摩奇,昨天刚挂到二手平台就被抢购,现在已经没有整箱的售卖,只剩下零散的22盒。“这也不是谁都能抢着的吧,我也没有强买强卖,总有任性不差钱的。”

今日因怀旧潮引发大卖的每一个品牌当年都曾有一段心酸的往事,这与当时商业大潮变化、市场环境发展、城市发展以及商业结构调整、消费市场变化都有着千丝万缕的关联。

  而这22盒摩奇桃汁,10元一盒出售,邮费需由买家自付,“直接每日优鲜的箱子寄出,下周一还会到货”。

1990年代初,伴随着改革开放,以两乐为代表的国际饮料品牌在当时政策的鼓励下,一举收购了当时国内最著名的七大饮料品牌,其中,百事合资收购了北冰洋、亚洲、天府,可口可乐合资收购了山海关、崂山、八王寺,这些品牌在上世纪90年代初被逐步雪藏淡出市场。

  另一名黄牛则表示,自己店里的摩奇桃汁5元一盒,北京五环内可以用闪送的形式送货。这位卖家称“没有起拍数量,但是买少了闪送不划算”。 当北青报记者询问店内摩奇桃汁的来源以及是否保真时,店家没有再回复。

除了外资冲击,一些政策影响也让过去粗放生产的食品加工企业难以为继。以北京稻香村的炸肉串为例,2012年由于环保部门对肉串炸制产品的售卖环境和油烟排放有了更高要求,北京稻香村的炸肉串因此受制停售。二商摩奇相关负责人也透露,在经营了18年后,原址位于马甸附近的摩奇饮料生产厂在2002年11月30日正式停产时,既有环保部门要求三环内关停燃煤锅炉生产厂家的政策变化,同时也面临饮料行业利润微薄,外方股东不再追加项目投资的窘境。

  韦德官网 ,商家称购买应通过正规渠道

随着近年外资冲击效应减弱,部分合约到期,国内众多的老字号饮料品牌,纷纷脱离两可,再次出现在人们的视野当中。同时,一些老企业也逐渐适应了新的政策要求,稻香村就最终安装油烟净化装置,停售4年的炸串恢复上市。

  二商摩奇相关负责人告诉北青报记者,摩奇桃汁2月5日正式在每日优鲜平台开卖,目前仅在每日优鲜这一个平台售卖。

原因二:

  据介绍,摩奇桃汁是委托牵手果汁厂生产的,每台机器单日生产18万盒。针对有网友质疑摩奇采取饥渴营销的方式进行炒作,相关负责人表示,由于目前这款饮料销售火爆,厂家已经在加急生产。“包材厂家本来已经放假了,是我们请求包材厂家将员工请回来继续生产,由此产生的加班费也由我们承担。”二商摩奇负责人表示。

互联网资本运作和营销手段助推怀旧食品复苏

  针对网上有人高价倒卖摩奇一事,这位负责人表示这绝不会是厂家行为。虽然刚恢复销售,商品被造假可能性较小,但这位负责人还是提醒消费者,为保险起见,还是要选取正规渠道购买,厂家目前也在加大力度保障供应,满足消费者对老品牌的需求。文/本报记者 张月朦 李佳

70后、80后无疑成为消费主力军,除了口口相传的口碑营销,在新媒体时代自发性的晒图已经为品牌传播拓宽了快捷精准推广途径,甚至成为老品牌复出的推动力量和策划方。

  来源:北京青年报

据北京青年报记者了解到,摩奇桃汁复出的想法就是每日优鲜和二商摩奇一拍即合。每日优鲜商品部副总裁刘啸峰是一位北京80后,他对摩奇有非常深的情结,认为摩奇承载着那一代人童年的记忆,为了一份情怀也要唤醒摩奇。他们找到了二商摩奇,随即开始了为期半年的摩奇回归计划。

北青报记者注意到,在产品介绍上,摩奇桃汁采用了怀旧格调,生于1984年,兴于1992年,并在2018年1月复活,强调还是1992年的北京味。从包装上看,新版摩奇桃汁与停产前的包装几乎一致。除了2小时内送货上门的线上营销渠道优势,摩奇还借助互联网口碑传播的营销手段,在带动摩奇老用户的同时,吸引更多、更广范围内年轻人群的喜爱。

责任编辑:柳龙龙

展望

关键字 : 黄牛桃汁饮料

品牌仅靠怀旧到底能走多远?

我要反馈

仅依靠打怀旧牌能否抓住消费者?在追捧热潮回归理性后,怀旧食品能否持续赢得消费者还需要市场的检验。北青报记者注意到,稻香村门店的炸肉串窗口早已难觅排长队的景象,而北冰洋去年5月推出的袋淋曾经限量供应,呈一袋难求的局面,如今在便利店里敞开销售则显得人气不足。虽然北冰洋方面表示截至去年10月袋淋仍然属于脱销状态,但多位消费者表示袋淋口感过于甜腻,相比其他种类繁多的冰淇淋,优势并不明显。

韦德官网 3

情感回归的确可以成为短期内的刺激增长点,也会带来一些慕名尝鲜的消费者,但情感牌并不能帮助老品牌长期赢得市场。北冰洋汽水的新配方也并非要简单还原当年味道。北冰洋所属的一轻食品集团董事长李奇表示,让年轻人认可产品更重要。

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中国食品产业分析师朱丹蓬表示,在企业营销中,往往会利用消费者的怀旧情愫大做文章。可口可乐就曾利用近似1923年的饮料瓶让销量翻了一倍。基于国内经济发展变化,更多消费者开始从情怀出发,引发购买力。然而,单一的情怀牌只是一种手段,对于触动消费者持续购买力来说还需要老树发新枝。老品牌上市需要解决年轻消费群体的培养,产品的属性不应该仅仅是情感属性,而是在市场竞争环境下,产品本身更需要有别于其他产品的明显差异,这样产品才能更有生命力。(记者李佳)

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